编者按：从2009年以高等管束培训生的身份加入华裔银行集团，到如今成为华裔银行中国的掌舵东说念主，洪湧翔用15年的时候在不同的国度、不同的业务板块连续训导，成为外资银行圈内最新锐的CEO之一。如今，凭借对东友邦家的了解和对阛阓风险的独霸，他率领团队支援中资企业在国外阛阓寻找新的业务突破点。近期他接纳《21世纪经济报说念》专访，共享我方在银行发展策略、可连续发展、东说念主才培养等方面的特别主见。

到2023年底，中国也曾连气儿14年是东盟最大的商业伙伴，东盟也连气儿4年是中国最大的商业伙伴。中国与东盟商业连续向好发展，带动区域内钞票、投资和商业流动连续增多，结合近些年的出海海浪，东盟成为稠密国内优质企业出海的第一站。

“将来的五到十年，会有越来越多的中资企业赶赴东南亚，这是势在必行。华裔银行中国要收拢契机，充分显露外资银行的采集和服务上风，匡助更多中资企业在东盟阛阓掀开局面，构建起当地的‘一又友圈’。同期，咱们也要揆时度势，独霸风险，在充满挑战的环境中看准标的，在蜿蜒的赛说念里把抓‘弯说念超车’的契机。”华裔银行中国首席实践官洪湧翔对记者示意。

东盟与大中华地区的商业和投资流为银行的发展提供了宏大的机遇，捕捉这些资金流带来的契机成为华裔银行企业策略的伏击撑持之一。

洪湧翔示意: “咱们以‘集团一体’的方式鼓励‘大中华-东盟策略’。客岁，集团旗下绝大多数的附庸机构齐完成了名字和品牌的更新，以长入的形象为客户提供服务。同期，咱们连续强化各附庸机构的密致联结，通过跨地域、跨业务条线的无缝邻接，全力支援客户把抓商机。”

其实早在2011年，华裔银行就运转渐渐在新加坡等地组建大中华国外业绩部，骄气多数央企、国企、民企以新加坡为财资中心并拓展东南亚业务的发展需求。近两年，除了在团队实力和家具丰富度方面连续发力，华裔银行更注重国外阛阓多元化的建树，积极温情马来西亚、印尼等地，寻找这些新兴阛阓与中资企业连气儿的可能性。

本年是马来西亚跟中国建交50周年，双边域系连续深化拓展。除了优厚的地舆位置，马来西亚的扫数这个词供应链相比发达，同期领有橡胶、矿产等丰富的自然资源，是东盟地区最热点的投资办法地之一。在另一方面，印尼是东南亚最大的经济体，东说念主口结构相对年青，蹂躏能力较强，蛊惑稠密中国新蹂躏界限企业纷繁穷苦。另外，印尼具有丰富的自然矿产资源，尤其镍储量居世界首位，成为电动车界限最热点的投资地之一。

华裔银行自1917年起在马来西亚运营，现存近40家分行，同期，华裔银行亦然印尼历史悠久名依次四的银行，领有高出200家分行和管事处，在这两个国度齐领有很强的阛阓影响力。

如今，华裔银行中国正结合当地发展要点，通过跨境联结，支援多家来自动力、制造、基建、建筑、信息技艺、服务等行业的中资企业在马来西亚和印尼竣业绩务拓展。

关于出海企业而言，话语文化、法律轨制、做生意环境、汇率风险等齐是必须面对的挑战。华裔银行积聚了丰富的警戒，对企业拓展国外业务不同阶段可能遭受的痛点以及针对性的支援要道齐谙熟于心。

洪湧翔示意：“动作东南亚的原土大行，华裔银行领有丰富的金融家具，能为企业提供一站式服务。从商业融资到外汇兑换，从政策解读到产业对接，咱们结合客户发展的施行需要赐与支援，匡助客户对接高卑鄙，融入当地的‘一又友圈’，支援客户快速掀开局面、竣事高质地的国外落地。”

举个例子，不管是央企、国企或者是民营企业，到国外竖立当地子公司之初，齐会因为莫稳妥地的交游纪录而无法插足信用系统。这时，像华裔银行这么在国内对他们知根知底、同期在东南亚领有无为采集和丰富资源的银行就能帮上大忙。

再比如，外币兑换和汇率风险亦然中企出海经由中可能面对的痛点，东南亚有好几个国度齐是小币种，兑换汇率一般不理解。企业很少有关于小币种的施行操作警戒，可能会因此影响兑换后果，或者面对相对较高的兑换老本。华裔银行领有东说念主民币平直兑换马来西亚林吉特和印尼盾的天禀，能提前协助客户进行布局，不仅有助于提高汇款后果，也能有用裁减外汇风险，关于境外皮情使用东说念主民币资金结算也起到了很好的促进作用。

在猖厥鼓励业务增长的同期，可连续发展亦然华裔银行集团企业策略中的重要增长撑持之一。2023年，华裔银行加入了由纠合国召集的净零银行定约，欢喜2050竣事净零排放。为了竣事这一方针，银步履自己以及客户向“净零脱碳经济”的有序过渡制定了详备盘算，公布了六大约点行业的脱碳旅途与方针，包括石油与自然气、电力、房地产、钢铁、航空和航运业，接力于于支援这些排放密集型的企业客户渐渐竣事脱碳。

在国内，华裔银行中国事国内第一家刊行绿色金融债的外资银行，同期积极支援客户落地多笔可连续融资业务，涵盖绿色贷款、绿色商业融资、绿色债券、可连续发展贷款、企业社会包袱贷款等多类家具。2023年，华裔银行中国的可连续融资范畴也曾高出总贷款授信的13%。此外，银行也将绿色理念融入自己运营，通过无纸化办公、办公室节能、低碳出行及差旅、办公时局“碳中庸”装修等方式，在2023年在寰宇竣事了自己运营的碳中庸。

洪湧翔示意：“关于绿色转型，咱们从银行服务和家具起程，将绿色理念传播给客户。近些年，客户对绿色发展的理念握住强化，对绿色金融家具密切温情。结合国度的发展指引，咱们积极反应国度金融监督管束局提议的作念好金融‘五篇大著作’，从绿色金融、数字金融等角度，竭尽所能地提供支援。”

他补充说念：“从自己角度，咱们将连接强化‘绿化’理念，比如若何更好地饱读舞团队在生活中践行环保步履，并在银行以往关爱疏漏群体为主的企业社会包袱步履的基础上，新增更多与环保ESG干系的社区步履等，这些齐是咱们正在连续死力的标的。”

在华裔银行中国的发展策略中，“栽培多元化能力”“提高营运后果”和“以东说念主为本、栽培东说念主才质效”被视为三大基石，彼此相反相成并具有高度协同性。

洪湧翔示意：“动作管束层，我但愿咱们能成为共事职业发展的‘百度舆图’，通过了解共事的起先和他们的职业前景，匡助他们贪图职业发展旅途。咱们不仅是指点者，亦然职工的导师，笔据他们的个东说念主的意愿和能力发展，为他们指明不同的成长旅途，同期结合银行多元化的培训体系，支援他们进行下一步的采用和发展。”

洪湧翔将料到东说念主才归纳为两个C。第一个是Capability（能力）。这里的能力不仅是智力，还多情商、合作能力和刚毅的品格。在他看来，更多的时候银行不驰念职管事念错事情，而是职工因为不敢犯错而拒却转换，是以弹性和韧性很伏击。第二个C是Capacity（最大后劲）。这取决于职工关于责任的追乞降付出。每个东说念主一天齐有24小时，一年365天。若何高效欺骗时候由职工我方决定。绝顶是在任业糊口的早期，淌若职工梗概每天多花1个小时学习，几年后就不错和同龄东说念主拉开赫然差距。

华裔银行中国十分醉心职工发展。在洪湧翔看来，唯有领有正确的东说念主才、快速的阛阓反应速率以及合适的业务治理决策，才能有更大的契机发展业务。银行积极识别发达出色的职工，同期匡助职工挖掘自死后劲，更好地跟上快速变化的行业发展脚步。

比如培训方面，华裔银行中国笔据职工职业发展的不同阶段提供了针对性的培训决策。不管是30岁以下的职工，照旧35岁、40岁或者更资深的职工，齐能找到适配他们职业发展的培训内容。另一方面，银行积极温情职工在不同岗亭的职能发展可能，支援职工按照自己能力和职业贪图进行里面转岗，在充分职工显露后劲的同期，也增强了银行全体的生动性。

《说念德经》中有句合乎形容变局的话：不破不立、大破大立、通知更生。唯有冲突旧有的法例，才能创建新的情势，而如安在变化的经由中看清施行，在波动的大势中把抓主动权，才是解局、破局之说念。

动作外资银行圈内的新锐掌门东说念主之一，洪湧翔更倾向于以洞开的心态吩咐多变的外部环境，通过对行业、对客户的真切了解和对风险的精确管束，在挑战的环境中寻找反超的契机。

在他看来，复杂的大环境会从一定进程上改革游戏法例，但再行洗牌后的阛阓也必定会助长出新的祈望——摆在华裔银行中国眼前的问题，即是若何看准行业标的，找到那些能在新形势中脱颖而出、或者能在变动中保持刚毅的企业，同期联动扫数这个词集团沿路“大水勇进”，为这些客户提供连续支援，进而竣事自己业务的突破。

洪湧翔示意：“关于华裔银行中国来说，‘看得准’‘反应快’十分伏击。就好比开车，咱们既要知说念什么时候‘踩油门’，也要知说念什么时候‘踩刹车’，需要的话可能还要切换手动挡。揆时度势、生动吩咐才能体现咱们的专科能力，亦然咱们竣业绩务连续发展的实力处所。”

他补充说念：“中国与东盟阛阓的经贸合作连续向好。咱们正处于一个成心位置，能基于自己在大中华和东盟地区的抽象上风，结合‘集团一体’的服务策略，把抓其中的发展机遇，在滚动中保有连续非常的但愿与信心。”

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